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Le business model (modèle économique) est la représentation synthétique de l'origine de la valeur ajoutée de votre entreprise.

Un business model économique (ou business model en anglais) décrit précisément comment votre entreprise va gagner de l'argent. En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre, auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière, et pour quel bénéfice. Autrement dit, il s'agit de décrire votre activité.

Le Business Model Canvas

L'utilisation du Business Model Canvas repose sur une méthode développée par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur dans leur ouvrage intitulé Business Model Nouvelle Génération.

Il permet de représenter en une seule page, au travers d'un canevas, l'ensemble de votre modèle économique. Vous pouvez y jeter vos idées sans travail fastidieux d'écriture, y coller des Post-it®, dessiner, raturer, lister vos contacts, agrafer des notes... Et passer ainsi de l'idée à l'action plus rapidement.

Le Business Model Canevas comporte 9 briques traduisant les principaux aspects économiques de votre entreprise :

  • Les clients : Qui ils sont ? Quel type de client ?
  • L'offre : Différenciation de l'offre ? Efficacité de l'offre ? Compétitivité ? Répond à quel besoin ?
  • Les canaux : Quels moyens de communications ? Comment vais-je me faire connaître ?
  • La relation client : Quels moyens ? Comment je fidélise mes clients ? Comment je gère mon SAV ?
  • Les revenus : Quelles sont mes rentrées d'argent ? Comment mes clients me paient ? Comment je fixe mes prix ?
  • Les ressources clés : Moyens matériels, immatériels, humains et financiers que l'entreprise doit réunir pour produire son offre.
  • Les activités clés : Qu'est ce que fait l'entreprise ? Réparation ? Ventes d'accessoires ? Rachats de téléphones ... ?
  • Les partenaires clés : Qui seront mes partenaires clés ? (fournisseurs, sous-traitans, coproducteurs...)
  • Les coûts : Couts variables (pièces détachées...) ? Couts fixes (employés, loyers ...) ?

Télécharger notre modèle Canvas :

Modèle Canvas SOSav

Modèle Canvas SOSav vide

Plan de trésorerie (Cash Flow)

La prévision de trésorerie est un des éléments les plus importants lors de la création d'une entreprise. Sans trésorerie, vous ne pourrez plus exercer votre activité.

Le plan de trésorerie se matérialise sous forme d'un tableau sur lequel sont portées toutes les entrées et sorties de fonds prévues au cours de la première année (ou des 3 prochaines années). Ce tableau se fait en TTC.

Télécharger le plan de trésorerie proposé par l'APCE

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